茶发源于中国，已有千余年历史，中国的制茶技术也被列为国家非物质文化遗产，尽管如此，中国茶的品牌效应缺乏，使中国茶叶大国的美名蒙尘，有时候甚至轻而易举报国外的茶品牌抢占了市场。

在国内，前几大品牌企业湘茶集团、中茶集团、浙茶集团、天祸、大益、竹叶青、八马占比均不超过3%，合计市场份额不超过15%。相比子相同文化背景的台湾天仁茶业12.5%市场份额，英国几家老牌茶商几乎垄断英国茶叶市场等局面，我国茶叶市场集中度还有很大的提升空间。

少数人的狂欢，茶品牌效应缺乏

和外国品牌同台竞技，中国在很多领域都缺乏优势，电器、汽车等高科技领域不说，连茶这样的传统饮品都很难做到人尽皆知。是没有做好茶产品，还是茶企的实力规模不够大？对袋泡茶鼻祖“立顿”不屑一顾的中国茶企们，可能还没有意识到，外国茶叶品牌并没有按照我们的规则来参与中国茶叶市场竞争。比起中国茶企宣传产品运用软硬兼施的方式————既突出产品产地、工艺等核心价值，又赋予其人文情怀讨好受众，外国产品牌的扩张则简单粗暴————开店、进超市，为的就是谋取中国茶叶市场的最大份额。

与食品行业一样，消费者意识中总有一些“崇洋媚外”，因为从食品安全的各种案例来看，洋品牌的食品安全检测标准无疑又是争取消费者信任的关键。中国茶行业在产品质量安全保障上至今才有所重视，更别说茶叶炒作、价格虚高这些问题如何真正解决。在价格不相上下甚至更低，产品品质更有保障的情况下，为什么外国的茶品牌能够抢占中国市场，就不难理解了。

外国人不懂中国传统制茶工艺，更不懂我们精致讲究的泡茶手法，却一样做出了畅销全球的茶叶，这其中一定是有可鉴之处的。现在从中国茶行业的格局来看，大家都各自守好自己的一亩三分地，赚那叫分能维持企业运转揪扩张的利润，或是拼命赋予茶产品茶叶之外的价值，卖茶生活方式，卖匠人情怀，卖好看的包装设计，但终究买得起单的人屈指可数，所以不难理解为何茶行业集中度低，还没有一个能包容市场消费水准的品牌能解决“想喝茶的时候，随手就能拿出一泡”的问题。为何滴滴专车能够成功让人“用不释手”，正是它前期抢占了市场.带来了方便的用户体验，用的人多了，自然无人不知， “专车”第一品牌效应凸显。

茶行业集中，需克服 “零散” 障碍

当然，如果把茶叶变为“立顿”一样的快消品，肯定大部分爱茶人也不乐意。茶行业集中度低的锅不能只让中国茶企来背。这其中有一些行业特殊原因阻碍的茶行业集中度的提高。

其一，如餐饮行业一样，进人茶行业的壁垒不是很高？首先，低至沙县小吃，高至米其林水准的餐厅，都能在餐饮行业生存发展，茶行业也是如此，很多心诊业、小茶铺也能在市场上分得属于自己的一杯羹，并且能够活得不错。如果将茶企的生产标准、检测标准提高并严格执行，或许就能过滤一部分没有质量安全保障的低质量企业，促进茶行业集中度的提高。另外，对喝茶特别有研究要求高的消费者，会长期往熟识的茶叶店购买茶叶，加上人际关系的信任感，也正是中国茶行业中 “人情味” 所在。

其二，各品种茶叶、各年份茶叶的口感不同，丰富多样的味道也导致茶叶消费者的口味是零散多样的，他们不愿意接受标准化的产品和服务。甚至有的茶叶、茶山还可以定制，很多差异化定位的中小茶-企也可以获得很好的利润。

再者，很多行业很难通过扩大产品种类和服务规模来分摊固定资产的没入、研发费用广告推广费用等成本，从而使企业的单位成本下降，茶行业也面临这个问题。同时，在生产技术和经验的积累上，也很难有“先发优势”制人。如此以来，企业规模有限，就很难做到垄断的地位。

就目前而言，茶行业还没完成洗牌，上述难题中，有的可以克服，有的则只能顺应。一些大公司可以通过拟定战略克服行业零散的特性，从而造成行业集中度的提高，如大的茶企收购小品牌来完成行业集中；或是通过特许经营权来完成全国化规模化扩张。还有针对茶叶口味分散化的特点，可以通过差异化定位打造多样化产品的平台来获得发展，如白酒中少数的高端品牌，茶叶品牌中针对人群和功能等不同分类的产品线。

综合来看，能够克服 “零散”障碍的茶企，都需要在获得较高毛利的同时，扩大市场份额，从而获得一定的成长性。

产业升级重组，利于茶行业集中化

现在大众茶叶消费正崛起，大众消费品牌迎来新发展，可以说，抢占消费者租市场，才能赢得先机。随着生活水平的提高，消费升级，国内消费者已经由购买散茶逐步转向购买品牌茶叶，同时品牌茶叶又可以利用多种渠道快速占领市场，肯定的是未来品牌茶叶市场份额将会继续提升，茶叶品牌化是未来发展趋势。

值得关注的是，茶叶品牌资本化速度也在加快，但茶叶不同于其他农产品，如何评定价值、确定价格存在不确定性。基于上述种种原因，茶企长期与A股市场无缘。上市茶企只是整个茶叶行业的冰山一角，但是已足以表明茶行业资本化率正快速提升，未来将会有更多的茶企通过新三板，或者借壳等方式进入资本市场，为茶叶行业注入新鲜活力。

另外，行业并购整合是未来大势，品牌迎来新格局。未来几年茶行业可能面临两极分化的格局，要么更大的好活，要么更小的好活，中间环节会被大企业的碾压和小企业的骚扰变得举步维艰。茶行业一旦进入了新品不增量、市场拓展不惜葺、客户开发不增量的销售总量不增加的拉链战里时期，消费人群不增和行业思量不增加，企业只能依靠结构性增量一一并购重组销售，把别人销售吃掉维持高增长，这对于有资源、有资金的集团军来说非常重要。

总体来说，茶行业国内市场处千竞争激烈、市场分散的状态，大多数为中小型企业，对子某个地区来讲，有区域性的龙头企业或者知名品牌，但就全国市场而言，没有一家企业可以占据超过3%的市场分额。这种状况，不能够发挥规模化生产的效应，不利于资源的优化组合，不利于品牌的树立。当前的局面恰恰蕴含者巨大的发展机遇，谁能尽快完成品牌的建立、商业模式的升级，谁就能占据开拓市场的先机。今后一段时期，整个茶产业将面临大的整合，大量的茶企业将校购并或者被淘汰出局，强者更强，弱者出局。

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